接着ZAC说SEO服务前景-SEO实验室

接着ZAC说SEO服务前景

刚才看了ZAC的《SEO服务前景不妙》，文内说到SEO服务没有可扩展性，Kyw作为一名SEO服务公司负责人，分享我的看法。

时间还真快，创办易闻公司已经半年了，期间认识了很多SEO同行，可以说对上海SEO行业了解的很清楚了。
我同意ZAC说SEO服务没扩展性，但Kyw有自己的观点。

目前SEO公司主要有两类：
第一类：关键词排名公司，表现在：
1. 关键词排名业务占据绝大部分营业额；
2. 客户主要是中小型传统企业，例如“清洗公司”“翻译公司”之类的；
3. 公司内部有专职的销售人员，靠销售员找业务；
4. 只要有客户咨询就尽量接，从来不主动拒绝客户；
5. 客户口碑普遍较差（这点是我从客户那了解到的，客户很不喜欢不聊技术只聊合同的洽谈）。

第二类：SEO咨询公司，比如我的易闻搜索营销公司，目前主要是“专家服务模式”，表现在：
1. SEO咨询服务占据公司营业额的86%；
2. 客户中80%以上是上海本地互联网公司；
3. 客户中另外20%目前都是跨国公司；
4. 易闻公司没有销售员，客户完全通过互联网和口碑找到我们。
“易闻公司不做关键词排名吗？”不少人问过我，对于关键词排名客户我基本用高价赶人的方式处理，当然如果客户愿意他得到的不只是排名。

这2类SEO公司都没有扩展性吗？
关键词排名公司：这类公司很容易扩张，业务量和销售员数量成正比，也和发给销售员的工资成正比，但如同ZAC说的，首先缺乏有能力的SEOer，其次遇到某些变数，就会陷入财务困难，熟话说“船大难调头”，公司越大反而抗风险能力越小。此类公司在业务量不增加的情况下，营业额很难增长。

SEO咨询公司：一个精英带领几个手下的小团队，业务量和专家知名度成正比，面对自身就做互联网的客户，双方洽谈主要以技术为主。这类公司业务扩大很困难，就比如易闻公司，我很清楚的知道“要推掉部分客户以保障我对现有客户的服务质量”，时间是我最大的成本。此类公司在业务量不增加的情况下，营业额增长空间仍然很大，因为SEO咨询公司可以不断的接触到更高阶层的客户。

【总结】
第一句：SEO排名公司客户质量只能往下或平行发展；SEO咨询公司客户质量会往上发展；
第二句：如果遇到搜索引擎算法更改，SEO排名公司可能倒闭，SEO咨询公司可能业务剧增；
第三句：没有倒闭的行业，只有倒闭的公司。
第四句：你要有自己的判断，本文只是Kyw的感受。

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2008-4-8 9:55:25