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2008-7-23 20:38:15

SEO行业是如何从暴利走向衰败的-KYW看SEO圈(一)

本文要说的是“SEO行业是如何从暴利走向衰败的”，KYW仅以创办上海易闻搜索营销一年的所见所闻，表达我的看法。

易闻公司快一年了，我非常谨慎的逐步扩大公司人员，从一开始的单干到目前的6个人，可能和其它SEO公司比起来真的是很小，但在这一年间，我切身体会到“SEO行业的发展轨迹有点像纺织行业了”。

纺织行业啥状况？只要有活，亏点本都要做。
为啥亏本都要做呢？因为可以降低亏损。
想像一下，你有一家纺织工厂，车间有200员工，每月仅工资支出25万。当一个项目出现时，你是否要极力争取？为获得订单，你把价格一降再降，最后客户来一句“别人那还比你便宜2%”，结果你连最后的2%都放弃把项目接了下来。车间于是开始运作，而这笔单子对公司本身而言没有任何利润，但想到维持工资支出，你还是接了。但客户却认为这价格你们一定是赚钱的，下次还有压价空间。

而SEO行业呢？是否也走入这样的怪圈？
SEO是个毛利很高的行业，因为除了人工，几乎没有其它成本。但这些年，SEO从一个按价值报价的行业，变成了按人力报价的行业。那些SEO前辈，都会聊到当年悄悄二郎腿，每月赚几万的情形。而现在，关键词排名业务的价格从早期的每个关键词￥5000，下降到10万可以做500个关键词！

想像一下，某位SEO前辈，当年一个人，每月赚几万，后来开始成立公司，因为要接某些行业的大订单，急速扩张到30人，每人月薪￥1500，每月工资支出4.5万。而现在当有一个几万元的项目出现，该公司考虑到自身的固定支出压力，是否要极力争取订单？为获得订单，于是把价格一降再降，最后客户最后来一句“别人4.5万就可以做。”结果该公司以4.5万签下合同。员工工资有了，但该公司能发展起来吗？？？而客户却认为SEO只值这个价！

以上的想法，是KYW某天拒绝客户后突然领悟的，就是因为我的易闻公司很小，固定支出压力不大，所以我们才有能力挑选客户做。如果我为了接个10万的订单增加20个人，那我估计KYW也会进入见了项目就要极力争取的窘境。

也许我的这个观点，说明了：
·为什么关键词排名的单价越来越低。
·为什么很多SEO从业者进入不久又转行做其它的。
·为什么所有的SEOer都在考虑做自己的项目，而不愿意长久提供SEO服务。

本文只是KYW的个人感受，作为SEO的从业者，希望整个行业看到本文。

下文预告《清清楚楚告诉你，你为客户赚了多少钱-KYW看SEO圈(二)》

 作者：Kyw@上海SEO搜索引擎优化实验室
 原文链接：http://www.seotest.cn/blog/seo-hangye.html
 版权所有，转载请以链接形式注明作者及原始出处。

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Tags: SEO行业  

分类:Kyw视角 | 评论:45 | 引用:0 | 浏览: | 回顶部
  • quote 2.温州SEO
  • http://www.wzseo.net.cn
  • :-) 早 康老大。
    确实是哈，现在的SEO行业，已经是白菜行业。
    Kyw 于 2008-7-24 22:38:06 回复
    争取做颗精英白菜 :)
    knight 于 2008-9-9 17:16:41 回复
    清炒白菜 和 白菜猪肉粉条 的价格是不一样的
  • 2008-7-24 7:46:59 回复该留言
  • quote 3.蓝喆祎
  • http://www.seo-jx.cn
  • 社会就是这样，在中国人的思想中已经充斥了“多劳多得”！在他们看来，SEO的工作似乎比较轻松，劳动量比较小，所以自然价钱也就不愿意给太高！
    如果要谋求发展，要做就做大客户，小客户不做！本身做小客户的单子，就是无形中贬低了你的能力。。当然，如果小单子是朋友的话，那没办法，非做不可，呵呵。。
  • 2008-7-24 9:27:55 回复该留言
  • quote 4.realalley
  • http://hi.baidu.com/seoexplorer
  • 中国的社会就是这样，过一段时间就要推出免费SEO服务了，就像杀毒软件一样。

    我们目前只服务外国公司，毛利不错，国内的基本不谈了，浪费时间。

    我自己也搞了一键生成垃圾站的程序，无利润我就无成本，呵呵

    Kyw 于 2008-7-27 22:31:41 回复
    你是yijiawang的SEO？
  • 2008-7-24 10:50:30 回复该留言
  • quote 5.koo
  • 不光是SEO,任何行业做的人多起来,竞争一激烈利润肯定降低.
  • 2008-7-24 13:06:27 回复该留言
  • quote 6.北极流光
  • 最好做自己的项目，不要直接提供服务。现在网上的SEO博客就太多了，一个再好的行业，人才太多，也就变成了人力过剩，恶性竞争就来了，然后就。。。。

    就“但客户却认为这价格你们一定是赚钱的，下次还有压价空间。”这点来说，是必然的。换人任何人也会这么想的。如果你去买东西，对SEO来请是服务，这次是低价买到了。高兴之后自然会在心里暗暗想，下次再买便宜点

    个人认为SEO服务决对不是王道。SEO技术在表面上来看给人一种太容易的感觉。有些人说要教育市场，其实市场教育好了，这并不容易，至少国内是这样的。或者说市场教育好了，以目前这种程度的发展，这个SEO也就成了昨日星辰了。

    Kyw 于 2008-7-24 22:40:19 回复
    昨日星辰还不至于啦，高端客户还是很多。
  • 2008-7-24 16:49:19 回复该留言
  • quote 7.pbattery
  • http://www.power-battery.com.au
  • 只能说现在的国人对SEO了解还不是很深刻，是很肤浅的那种，就是排名。
    国外的SEO根本不是这个样子。
    Kyw 于 2008-7-24 22:40:54 回复
    国内企业认为“SEO就是排名”，为什么呢？ 其实他们也是被SEOer教育出来的。
  • 2008-7-24 16:51:54 回复该留言
  • quote 8.zunch
  • http://www.zunch.org
  • 楼上的能告诉国外的SEO是怎么样的吗？
    全球的SEO都一个吊样，没差别，你说的那种早就脱离SEO范畴啦
    没排名就没流量，没流量就没客户，没客户就没钱赚，没钱赚，我干嘛还要出钱请你啊
  • 2008-7-24 17:52:30 回复该留言
  • quote 9.偶是青蛙
  • 如同炒股,进的人多了，股市就烂了,大家都惨了，极少数的顶级人物发了
    Kyw 于 2008-7-24 22:38:42 回复
    股市还有轮回，但其他行业就不行了。
  • 2008-7-24 21:17:44 回复该留言
  • quote 10.老白SEO
  • http://www.web520.com
  • 市场无序竞争的结果了~ 这样对seo这个行业，也不算是坏事情，间接促使其良性发展~我认为后面应该拼的是服务，拼的是客户转换率和投资转换率了~ 不像现在企业老板都认为那是排名~
    Kyw 于 2008-7-25 9:47:58 回复
    拼的东西需要客户很容易鉴别，排名比转化率容易多了。
  • 2008-7-24 22:37:33 回复该留言
  • quote 11.Steven
  • http://www.stevenzhou.cn
  • 整个行业都需要反思。

    这也符合经济规律，供过于求，价格自然就下来了。

    每个行业都有层次高低，做高端追求的是质，做低端自然是量。
  • 2008-7-25 9:45:37 回复该留言
  • quote 12.黑白画映
  • http://www.seojie.com
  • SEO的暴力时代已经接近尾声了吧，广告联盟的价格降低，客户关键词优化价格降低，客户越来越来理智了，也逐渐了解SEO行业了，以后接单做也要理智！
  • 2008-7-25 10:17:45 回复该留言
  • quote 13.leo
  • 我也在想这个问题，花了几千元学了SEO，现在没有赚钱，因为越来越危险
    Kyw 于 2008-7-25 11:13:49 回复
    SEO是工具，在不同的人手里会赚到不一样的钱，就看怎么用了。
  • 2008-7-25 10:53:27 回复该留言
  • quote 14.falian
  • 建议大家都去看下丑陋的中国人，不是在seo行业这样，中国的各大行业都是这样 你低的话 我也低 恶性竞争 所以老外喜欢我们的东西就是其中一个原因
    Kyw 于 2008-7-26 0:18:19 回复
    一本好书。
  • 2008-7-25 15:44:18 回复该留言
  • quote 16.sam
  • 以一个旁观者的角度来看，seo价格不是由你决定的，而是由市场来决定的，除非IT界就你一个人会改改TITLE
    Kyw 于 2008-7-26 0:17:41 回复
    :) 市场的形成，也是人为的，只是我们无法控制。
  • 2008-7-25 21:06:52 回复该留言
  • quote 17.刑天SEO
  • http://www.darwinmarketing.com/blogcn
  • 我认为这一切与丑陋的中国人没有关系的，任何一个行业，最开始处于技术竞争阶段，往往是有暴利的，等到技术不是问题时，进入的人就多了，如果就开始是价格竞争，这个时候利润自然就少很多了，等拼到一定时候，死掉很多时，就拼服务竞争，真正能够做起规模，且成本小的企业能够生存，小的只有死掉。这些是任何一个行业都需要面对的事情。
    Kyw 于 2008-7-26 23:16:25 回复
    总有第一个降价的人。
  • 2008-7-26 8:48:45 回复该留言
  • quote 18.falian
  • 我一个朋友是做马达生意的，他说恶性竞争导致他们公司很吃力，他们的利润点只有2%，而且如果再恶心竞争的话，还会再低下去，而且他告诉我 老外竞争没有哦中国人那么激烈，大家都没签任何合同，做马达的利润点最低是25% 这样大家都存活下去，可以看出，中国人就是只顾自己，其实引用丑陋的中国人的一句话，一个中国人是龙 三个中国人是虫。一个日本人是虫，三个日本人是龙！
  • 2008-7-26 14:07:55 回复该留言
  • quote 20.zzw
  • http://www.gesee.cn
  • 这也是为什么以前靠接单生活的个人 现在都转行或者自己做产品的原因吧 帮人家低价做排名还不如自己吧词做上去 然后联系买家 直接卖网站或者联系厂家代理产品 我曾经尝试过 虽然没大的成功但是比接单还是要强 而且没什么压力，排名下来了也没人打电话来说你
  • 2008-7-26 22:05:19 回复该留言
  • quote 21.polaris
  • http://bbs.3736.net
  • 唉~~我的论坛几乎天天都有那么五六个来做SEO的，防不胜防，我还要用户所以不能关闭注册。。天天都有的删啊。。
    Kyw 于 2008-7-27 22:10:34 回复
    如果是人工来发，那是无法防的。
  • 2008-7-27 19:28:04 回复该留言
  • quote 22.老杨
  • http://www.guaishi.org
  • 降吧，市场搞乱了，就会有很多人退出这个行业了，很多行业都是这样的，能剩下来的继续把这个行业做好
    Kyw 于 2008-7-28 15:15:07 回复
    退出到另一个行业，也会有同样问题。如果自己喜欢这个行业，并且有了一点基础，我觉得继续做下去会比较好。
  • 2008-7-28 9:03:45 回复该留言
  • quote 23.会吐烟圈的猪
  • http://hytgg.cn
  • SEO职业化已经不是出路了，应该把SEO融入到别的行业去，当然这个行业对SEO，网络营销比较重要，那就去做别的行业。我是这么认为的。这样下去，SEO工作者只是IT民工而已。
  • 2008-7-29 10:25:34 回复该留言
  • quote 26.michael
  • 首先我们要学会接受市场，不要去想试图改变市场。SEO是一种服务，或说是产品，所以它和其他产品一样，有他的周期，这个周期由两个主要因素决定：
    1. 从业人员多了，使原来资源独占者变成了一个一般性的资源，其附加值降低是肯定的，也是应该的，至于说是因为有些人把行业做坏了，这个主要是中国人太多，劳动力不值钱，就业困难造成的，大多数人不应该向他们看齐，要合理安排自己的资源，并定义自己的核心价值和专业领域，这样就是提升了SEO，而不是人云亦云。
    2. 新的技术，新的问题要求SEO要进化，原来的SEO技术已经被吸收和消化到其他营销技术之中，SEO自身也在演进成其他的产品，就如曾将火爆的MO，在DVD时代已经无人问津。
    我不同意价格联盟，甚至行会，充分的享受市场的自由交换的环境是中国更加需要的。
    但从文化角度说，中国人的盲目copy，不尊重他人的劳动成果，是不好的，最后只能制造一个没有创新的国家，自寻死路。
  • 2008-8-4 13:31:03 回复该留言
  • quote 27.DORY
  • “我可以比**再低价，你做不做？”
    这样的市场，已经是中国特色了。结果只有一个，东西越做越烂。中国有很大部分的企业老板还是已自我为中心了。不会为未来发展考虑，赚了一单是一单。不知道什么时候中国人才能觉悟。
    Kyw 于 2008-8-4 19:13:56 回复
    眼前利益，在创业初期，的确很吸引人。
  • 2008-8-4 14:30:12 回复该留言
  • quote 28.wotch
  • 感覺KYW很低調，很平易近人，怎么說呢，我也看過很過人的SEO博客，但是很少有人回覆留言的內容，即使回了，也是一兩次而已，但是你就經常上來和大家一起交流分享，我覺得你把自己的位置擺的很好，這樣應該是大家繼續支持你的原因，不像某些人，說什麽哪裡第一，怎么樣怎么樣的，我虛心向他請教問題，理都不理，心寒，希望你能越來越好，我也準備學SEO了，自己做總比給人家打工好，我沒有多少時間上來的，有空就上來看看，希望你理解
    Kyw 于 2008-8-4 19:12:25 回复
    人家不理你是正常，你心态也要好。学东西，必须自学为先。
    小美眉 于 2008-8-6 13:13:45 回复
    有技术，就有饭吃
    唉声叹气的猪 于 2009-3-8 16:04:16 回复
    你好
    gamemi 于 2009-5-17 14:00:05 回复
    自己学很好,但是别忘了做排名的同时也要学点如何选择关键词、如何做长尾词之类的东西！这很重要。
    如果你以后不想跟人打价格战的话，你就要更多的注重长尾的应用。当然热门词还是非常重要的一块，无论是让同行尊重你，还是让客户承认你，热门词都是很重要的。
  • 2008-8-4 15:00:03 回复该留言
  • quote 29.97bobo
  • http://www.7mmoo.cn
  • 看到SEO价格越来越白菜,感觉很无奈.
    希望这个新兴的行业会有一套完善的价格体系,不要有太多的恶性竞争.
    Kyw 于 2008-8-6 19:54:59 回复
    需要一个SEO龙头企业被大众认知。
  • 2008-8-6 13:17:26 回复该留言
  • quote 30.舒曼
  • http://www.editor123.cn
  • 前几天一个人向我打听SEO行业的一些具体情况，说是请了SEO公司做优化，半年过去了没一点效果，让我帮他做，但是先要写个SEO策划书给他，他们领导通过了再谈合作，真是无语
    Kyw 于 2008-8-6 19:55:14 回复
    呵呵，我也常遇到。
  • 2008-8-6 17:31:00 回复该留言
  • quote 31.sese电影
  • http://www.97mo-sese.cn
  • 我们还没有感觉到seo春天温暖,马上就要迎接冬天的到来了.唉
    Kyw 于 2008-8-15 0:34:41 回复
    我满眼都是SEO的春天，就看你是什么角度了。
  • 2008-8-14 0:45:03 回复该留言
  • quote 33.初学者
  • 大的不敢说，学好SEO，对个人来说赚点小钱不难，关键是你学到了多少，
    另外想请问花1000~2000左右的SEO培训费真的能学到SEO吗，还是说能学到什么程度
    Kyw 于 2008-8-21 10:07:38 回复
    培训班，入门没问题了。
  • 2008-8-16 0:27:23 回复该留言
  • quote 34.jean
  • http://www.ourexplorer.com
  • 觉得都很关注SEO的技巧。网站的优化、排名提高除了通过SEO，更在于网站本身的内容。所谓"Content is King." SEO项目做一年可以是很长的一个周期，但对于一个网站的发展，其实不算长。
    Kyw 于 2008-8-27 9:37:44 回复
    说的好！
    陈楠 于 2008-9-6 14:20:55 回复
    自己做个站，安安 心心的做自己的seo 每个月能能保证一定的广告收入也是不错的~！
  • 2008-8-26 15:35:37 回复该留言
  • quote 35.NCT
  • 看了你的文章颇有感触啊，觉得做SEO服务目前倒不如用SEO服务自己，不过贵在坚持，相信你肯定能坚持下去取得辉煌成功的
    Kyw 于 2008-9-6 15:07:36 回复
    谢谢！ 希望整个SEO行业都越来越好。
  • 2008-9-5 16:37:42 回复该留言
  • quote 36.白冰
  • 每次过来好像都晚了，KYW加油，山东有和你一样的兄弟撑着呢，SEO会复苏的。
    Kyw 于 2008-9-18 20:04:05 回复
    哈哈哈 山东的兄弟们一起加油！
    lisir0121 于 2008-11-23 14:06:56 回复
    我也山东的，想找个老师，学习下，我QQ18352415，在滨州，有机会吗，我现在做销售。
  • 2008-9-12 9:36:38 回复该留言
  • quote 38.SEObabys
  • http://www.dingfang114.com
  • 现在这行越来越难做了，很多人要先搞个策划，等你发现他们公司按你策划做了以后，他们又不要你了。。。大公司又自己招人做SEO了，这行的水貌似进入很容易，做下去，就难了
    Kyw 于 2008-9-19 9:30:44 回复
    是的，客户都要先有个大体的方案。
  • 2008-9-19 9:10:49 回复该留言
  • quote 39.fangzi
  • http://www.918x.cn
  • 是的 很多公司是只要方案后就没信了。也有一些是骗子公司。专门卖方案的
    Kyw 于 2008-9-27 9:50:56 回复
    看做排名还是咨询了。我做咨询，也就方案值钱，客户不签合同前，不给方案。
  • 2008-9-23 11:33:54 回复该留言
  • quote 42.拒绝虫
  • http://www.seobug.cn
  • 我想并不能仅仅以SEO公司来判断整个SEO行业的前景和发展吧，SEO的发展应该还有其他的出路吧，看了你的文章我都要动摇了
    Kyw 于 2009-3-2 9:54:37 回复
    每个行业都有顶尖的，主要还是看怎么操作。
  • 2009-2-12 14:47:31 回复该留言
  • quote 43.xiaocai
  • http://www.0579seo.com
  • 我想并不能仅仅以SEO公司来判断整个SEO行业的前景和发展吧，SEO的发展应该还有其他的出路吧，看了你的文章我都要动摇了
    Kyw 于 2009-4-10 16:00:04 回复
    SEO是一个工具，SEO服务行业前景还是非常好的。
  • 2009-4-10 15:44:40 回复该留言
  • quote 44.gamemi
  • 我觉得做SEO不应该比价格,别人要低价你就直接跟他说做不了就完了,没人规定你一定要给他做吧?
    相对的,所谓的品牌服务,SEO其实也要讲个品牌,突出核心价值,明确的告诉别人,除了排名外你还能给别人带来什么?这才是SEO的重点!因为正规的SEO不仅仅是排名,排名只是很小的一部分了,光会做排名的SEO跟做品牌的SEO,价值是不同的!
    Kyw 于 2009-5-31 0:46:00 回复
    是的，但在实际服务中，需要非常大量的教育客户工作。
  • 2009-5-17 13:55:55 回复该留言
  • quote 45.piaoyun
  • 乱来，说什么接订单难 忽悠新手呢怕被抢饭碗？？ 现在互联网发展如此迅猛 中小型网站更是拔地而起 都通过互联网拉客户 不做SEO做什么啊 现在的SEO有能力的人 哪个不是上万元的月薪啊 再怎么低不会有5000以下 除非你真的很垃圾 不好做你还培训什么学员啊 不是误人子弟吗？ 话有点过了 不过实话实说 人观点总不能一致的 也许你看到的只是SEO业的一个小角落 SEOER 能走多远 还没有谁能看到尽头呢
    Kyw 于 2009-5-31 0:46:34 回复
    要怕抢饭碗，我博客就不写技术性的东西了，呵呵。
  • 2009-5-29 15:37:56 回复该留言

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