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新手站长必看 如何从零开始做CPS广告

时间:2018-11-08 15:41:02来源:网站建设 作者:seo实验室小编 阅读:50次
 

cps广告

CPS就是英文cost per sale的缩写,按照字面意思来理解就是按照销售金额来获取自身的佣金,它是现在电子商务圈较为流行的一种营销推广模式。

目前国内较大电子商务网站基本都自建了CPS联盟,如京东、凡客、当当、卓越、梦芭莎等。基本的运营模式就是用户在联盟进行注册,选择商品代码,并挂到自己网站或博客上,有用户点击并产生购买的话,则会在一定时间内与联盟进行结算。

作为一个从事CPS广告近5年的个人兼职站长,虽说每个月收入不多,但基本稳定在2000—3000左右,跟许多每月CPS收入过万的站长肯定是不能比的,但在新手如何开展CPS广告上,还是有自己的一点心得,愿与诸位分享。

第一:明白自己拥有的资源

明白自己拥有的资源说起来简单,但真正做起来其实很难。基本上每个站长都拥有2个以上的网站,多的甚至有10几个。现在要做的就是分析自己的网站。

你的网站或者博客甚至微博都是哪些类型的?

针对的受众是谁?有多少?年龄层如何?购买力如何?

这些受众是否定期回访你的网站?若是,你要找出他们回访的原因,这是网站的优势所在。若不是,则要进行总结。

通过分析自己的资源,你至少需要明白几个点,受众是谁,受众需要什么内容,他们可能会接受什么样的广告。以一个普通的网民立场去思考他们真正所需要的。

第二:最好的广告就是内容

当你明白你自己掌握的资源之后,你就应该有针对性选择广告。最好的广告就是内容,当受众把网站的广告当做他们需要的内容来阅读的话,你基本已经成功了一半了。

举个例子,我曾经做过一个女性生理排卵期计算的网站,非常简单,从网上下载一个小工具,搭建一下简单的页面即可完成。在百度的关键词排名也不会很高,一开始基本处于第三页左右,每天大概有100多个IP浏览量左右。

我的网站页面很简洁,基本无硬广,更没弹窗什么的。每天保持更新几篇内容,主要是讲女性美容、保养、护肤、化妆这类的文章。当然,这些文章基本都是抄的,但我会进行一些改动,题目是必须要改的。

后来我发现,网站的PV量提高了不少,但是IP量还是原来100个左右。这时候我就知道用户喜欢网站的这些内容。

不知道大家有无记得网上曾经有一篇文章,讲一个丑女如何通过化妆变成美女的事,有配图,大家当时都感慨那帮女人卸妆后是多么恐怖,我当时就把那篇文章COPY过来,然后在文章页面底下加一个banner,然后简单的几个字:“美丽如此简单,你也可以”。当然,这个banner链接到的是一个化妆品的购买页面。我这个广告仅仅是挂在化妆类资讯的下方,但是那个月的收入却相当可观,单单那个化妆品,佣金就超过了2000元。

上面这段其实想表达的有几个意思,第一个,尊重你的用户,不要强迫他看广告;第二,坚持更新相关的内容;第三:寻找合适的机会,把内容变成广告,但不引起用户反感。

第三:把你的广告变成用户喜欢的内容

要把广告变成用户喜欢的内容,说穿了也没什么秘诀。你需要具有敏锐的嗅觉与站在用户立场的思考。

先说敏锐的嗅觉。

前阶段轰轰烈烈的郭美美与红十字的事情大家应该都不会陌生,大家都很愤怒,觉得把钱捐给人家买豪车、住豪宅、用好包了。

大家不知道还记得不记得郭美美的爱马仕的包包?我当时也把新闻转贴到自己的网站,当然配了很多包包的图。然后就在新闻右侧加了一个包包的CPS广告,风格有点仿爱马仕,但价格仅仅几百块而已。后来也没出乎我的意料,那个广告一个月下来卖了20多个包。

接下来就是用户立场的思考。主要有几个,1.不要强迫用户去做他们不乐意的事,例如不要弹窗广告;2.用户喜欢的事多做,例如增加类似内容的内链;3.页面尽量简洁,用户可以在最短的时间看到他们想要的东西。4.坚持给用户提供新的有趣的资讯,不要懒惰。

最后:参与实战,贵在坚持!

最近第二届渡虎谷CPS效果营销大赛即将开始,有兴趣的站长可以参加,在实战中分析所得所失,更多渡虎谷内容敬请访问www.duhugu.org

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