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通过Google挖掘细分市场的一个案例

时间:2019-01-27 13:41:02来源:网站建设 作者:seo实验室小编 阅读:73次
 

市场细分案例

挖掘到此,痛点真实且需求量不小,有成熟的产品上线了,不错的机会,那么继续往下考虑产品的问题。

第二步:模仿的基础上创新

『我不盲目创新,微软、谷歌做的都是别人做过的东西。最聪明的方法肯定是学习最佳案例,然后再超越』。

吴晓波新出的《腾讯传》一书中,在评价到腾讯游戏与联众游戏、《泡泡堂》和《QQ堂》的早期产品相似问题时,马化腾说了上面的话。

『紧盯市场新热点,快速跟进优化,利用自己的流量优势实现整体替代』。

腾讯在新产品开发上的逻辑可以为我们很多人借鉴,特别是小创业团队、 自由职业者、兼职创业者。

有些人在产品设计阶段会掉进一个坑,认为既然是做产品,一定要有创新的地方。 这并非不对,但既然我们的定位就是希望赚点小钱,而不是做出一款让用户尖叫的产品,那么我建议收起完美主义,拿出实用主义。

在进行这种工具类型的产品设计时,我会重点考虑这三点

1. 综合比较现有竞争对手,梳理它们已经呈现出来全部的功能点,根据自身能力和用户的需求做出功能点的取舍,设计产品。只需要体验好一点点就够了,比如界面上更清爽些,或者功能点上更贴心一点;

2.提前思考流量获取方法和流量变现方法,并在产品上体现出来。前置商业模式和流量的思考,这一点很重要,一个有运营思维的产品经理和没有运营思维的的产品经理在这里会有很大的差距;

3. 一定不要重复造轮子。能在github上找到开源的代码的尽量用现成的。

在这个案例中,我将关键词排名前两页的工具站进行了梳理,通过下面的表格, 发现Instagram pictures download这个极其细分的市场每个月能贡献 10 万美元左右的利润!

结合这个具体的案例,我思考后觉得产品的设计应初步覆盖以下点

1. 免费的基础功能点。基于单个账号以及单个链接的图片、音频、视频下载功能,在github上搜索了下,发现已经有几百个现成的代码了,直接拿来用。

2. 收费的增值功能点。从我的过往经验来看,在同样的流量下,一个设计的比较好的付费服务的收入是广告收入的 10 倍以上。基于『Instagram pictures download』付费服务有付费批量下载、付费基于关键词下载、付费基于动态提醒,付费下载年度top并生成拼图等,最终选择哪一个模式是一个需要不断去试错的过程;

3. 增长黑客点。考虑哪些功能点可能引爆产品? 激励功能比如分享网站到社交平台可以免费使用网站的付费功能,自动生成年度最热拼图并分享到社交网站等。这些潜在的增长黑客点在设计产品的时候一起考虑进去。

通过以上产品的系统思考后,业务逻辑、产品功能点已经基本理顺,接下来可以进入开发阶段

1. 如果懂技术的话,尽快开发完成上线验证最重要

2. 如果是非程序员(我猜有很大的比例不是)

这个过程就是一个从真实的场景出发,带着明确的目的去学习编程的过程:如何爬取数据,如何设计数据库,如果设计前端,如何接入支付系统, 如何做分享功能等,这个过程一定是一个非常有意思、非常有动力的过程。

最近李笑来老师的新生大学开了一个全栈训练营,已经报名的人不妨考虑通过这篇文章提到的痛点挖掘方式,找到一个真实的需求和细分市场,做一个产品出来,也许一不小心就把 2 万块的学费赚到了!

第三步:自增长

痛点真实且可赚钱,产品精益开发完成,接下来怎么办呢? 冷启动的方法有非常多,针对此类型的工具站提供一个思路。

网络上会有大量评测类型的网站以及how-to网站,类似于国内创投领域的36kr,小众软件。这些网站关注用户在使用大网站过程中的痛点,并对解决此痛点的工具性产品进行评测,导入流量。如果能将咱们的网站在这些评测类型的大网站上被评测到,就会引入大量的初始流量。

我在ahrefs.com(外链查询网站)分析了下一个竞争对手https://vibbi.com/instaport/, 在top referring content这个页面

我们发现mashable.com、lifehacker.com、makeuseof.com、pcmag.com等流量巨头都推荐这个小工具网站,给这个网站导入了巨大流量。

显然,这些流量巨头也发现了Instagram pictures download这个真实的用户痛点,不过他们是用了更轻的方式,用内容而不是产品,来为用户解决这个问题。通过评测这些工具类型的网站,他们给用户做出指引,而用户最终被指引到这些工具类型的网站。

所以到这一步,要做的事情很清晰,梳理出报道竞争对手的网站,联系他们并请求评测。这就像启动一个开关,一旦有一些大网站接受了评测的需求,流量就会持续进来,后面就会启动自增长,即使什么工作也不做, 过一段时间也会发现很多评测网站主动的链向我们的工具站了。

到此,基本就实现了用户需求、产品设计、运营变现从 0 到 1 的迭代。 类似的, 不少热门关键词都有不错的可盈利的细分市场,有兴趣的试试看。

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