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你不是专业文案,用好这些技巧也能写出1000条好文案!

时间:2019-02-26 14:40:00来源:网站建设作者:seo实验室小编阅读:89次「手机版」
 

wenan

一切广告文案,都是为了引导用户做出改变。

改变他们的想法和态度,让他们往我们想要的方向改变,达到我们的预设目标。但结果往往是:

文案写好没人点击!

用户看了没有转化!

不知道如何通过文案影响用户!

......

这是很多文案们心底难言的痛,每天在写,每天隐隐作痛!

文案不像机械生产加工,也不像计算机编程,它没有固定的标准答案,没有什么放之天下皆准的通用模板,它难也难在这。

不过,每个领域总会有一些实用的技巧。文案也不例外,好的技巧能够让我们事半功倍,产生不错的效果。

这里,老贼就给大家分享一些不错的文案技巧,抛砖引玉,希望对大伙有帮助。

01、卖点集中

“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“,这是很多国内外文案实践大师给我们的一条建议。

一篇产品营销文案,如果仅仅是一个产品卖点的罗列,一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来,也记不住。

所以说,你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。但是在文案中,还是要做到卖点集中,突出卖点的放大,其他卖点可以说,但一定是协同。

你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只推 1 个,集中突破。

02、锁定精准目标人群

写文案时,不仅是卖点容易散,人群也容易散。

文案这事,其实说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。(好好思考一下)

很显然,再好的内容,如果讲的对象错了就容易对牛弹琴。再者,如果针对的人群多了,那也很难讲出大家都觉得对的话,

所以,你的文案,最好得锁定好精准目标人群,哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲。

03、用好你的“第一句话

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点是我一直印象最深刻的,他一直在强调:

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在,就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

文案标题的目的是什么?是让读者开始阅读这篇文章,也就是让读者开始读第一句话。那么第一句话的目的是什么?就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么?对,让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢?答案已经很明显。

这句话看起来非常神经,但是细细品味起来却很有意思,能做好更是了不得,不是吗?

04、制造反差冲击

你应该经常听到别人说,有一种创意叫做:颠覆尝试,意料之外。

对,这种方法也同样非常适合用于文案。反差冲击就是说你的文案通过对消费者某个熟知的认知进行非常规(出乎意料)描述,形成与消费者预期的反差。

这个时候,一个出乎意料又情理之中的表达,可能会颠覆用户常识性认知,从而引发用户好奇,借此有效的牵住用户。

而且,这种好奇是不看不爽!

05、减少用户认知阻碍

一个非常陌生的概念,任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感,更不可能有信任和好感。

更好的方法是,把广告写得简单易懂,让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么,究竟有多好。

切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。

你要把读广告文案的人看成一般的人就好了,不要觉得他们什么都知道,不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。

要知道,有一种知道叫作者觉得读者知道!

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