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简单粗暴的直播行业推广操作分析

时间:2019-06-17 00:45:15来源:seo教程作者:seo实验室小编阅读:97次「手机版」
 

网红公司发薪水简单粗暴

如今大家耳熟能详的风口行业也无非是共享经济直播媒体视频自媒体淘客等等行业。

共享经济目前也是频频被曝光,各种共享公司倒闭过着跑路,已经渐渐有寡头的趋势,自媒体各个行业的优势已经越来越明显,每个互联网企业都想在短视频行业占据优势,自媒体淘客的趋势也是竞争越来越白热化,以今日头条为首的各个自媒体平台相继以各种方式吸引用户,打造自己的社交与购物为一体的平台。

直播这个风口好像在人们的印象中,已经慢慢退居二线了,风劲最强的时候应该是在12——16年,到目前为止,无论是风头还是曝光率都渐渐有了被自媒体和共享经济所掩盖的势头。

但是事实是这样吗?

当然不是。

直播行业的造星能力和赚钱速度从一些方面来讲还是要遥遥领先其他行业的。

像小编最近看到有个快手的网红小男孩郭乐乐(又不知道的可以度娘,看了他的视频你会想打死他),以一首娇羞《我的小可爱》与鲁豫、沈楠、张雪峰等电视名人同台,同时快手粉丝也是高达上百万,微博也有十几万的粉丝。

虽然年纪仅有十几岁,画风也是比较诡异,但是依然是挡不住他火遍网络,如此一来名气加钱财自然是以雪球的姿态越滚越大。

其实直播行业远远不止这一个这一个例子,有多少人年纪轻轻的在各大直播平台坐拥几十万粉,比如很多年轻人的都爱玩的手游,王者荣耀、球球大作战等等,一个场控能力好或者是技术比较好的人小孩子是很受欢迎的。

所以直播行业目前也是一个极其赚钱的行业。

而且直播行业经过多年的发展与沉淀,如今业发展出很多新的小风口,可能很多人还没有注意到。

那么今天我们来跟大家分享一下直播行业的新风口。

依靠女主播来出售产品

项目简介:

跟女主播合作,以产品返佣金的方式让女主播给我们买产品,产品最好是一些网红产品,能够在直播互动中方便出售的。

项目分析:

目前主播直播产生的经济依然是有很大市场的,尤其是女主播的号召力尤其强劲,比如说斗鱼直播中的陈一发和冯提模等等主播,每场线下粉丝见面会的排场不亚明二三线明星。

直播赚钱最主要的一个渠道就是观众打赏,而且大头收入也主要就是几个土豪之间的相互竞争打赏,但是无疑就是浪费了大部分的观众资源,女主播想要赚钱就必须要努力讨好几个土豪哥哥,对于普通观众就没有那么热情。所以我们就另辟蹊径,以卖货的方式让更多的普通观众参与进来,让更多的人以低价的方式参与互动。

项目准备:

货源,建议是网红产品,而且价格不贵。像之前火爆起来的一款方便面叫火鸡面,淘宝上面的价格大概在20多块钱,同样的价格或者稍微低一些的价格在直播上出售即可。货源可以直接找阿里巴巴或者直接找生产厂家合作,低价拿来。

女主播,合作的女主播来源主要有两种,一种是和经纪公司或者是主播公司合作,这种公司有一定规模的手中一般都有上千个女主播,前期可以先签约少一些,后期利润起来了在扩大规模。另一种就是自己找在校女大学生,找他们合作,这一种的女主播优势就是价格便宜,自己获取的利润相对来说也要高,缺点就是很多没有经过系统培训,对于直播现场的掌控力可能会逊色很多,也从中会影响自己的销量。

项目具体操作:

在这里跟大家分享一下一个会员操作的流程:

这位会员操作的同样也是火鸡面这款产品,直接联系厂家,生产的同一款面,价格每包控制在几毛钱左右,但是包装是重新设计的,市面上没有出现过(这样的好处就是提高产品的溢价能力,没有对比性,网上平台线下都查不到同款,所以依靠女主播的能力可以直接提高价格),女主播是直接签的一个当地的经纪公司,前期是签了200个女主播,给女主播的佣金是很高的达到50%—80%,所以女主播在卖货的时候是很卖力,一个好点的女主播每天能卖出去上千包,一天收入就是好几万。

所以目前直播行业的卖货形式是很好的,对于很多大团队和公司来讲,其实投入的资金并不大,而且现金流转速度更快,保证了充足的现金流。

另外再跟大家分享一个直播行业卖货的平台—淘宝直播

对于很多喜欢看直播的用于来说,可能关注淘宝直播的很少,淘宝直播主要不要娱乐方面的,主要的定位是“消费类直播”,而且上线的时间也不是很长,今年的三月份才开始试运营

淘宝直播的一些主播们大部分都是一些网红店主和其他领域的一些网红,其中淘宝直播对于想开通直播的有一个要求,那就是微博粉丝达到5万以上,所以很多的主播都是在自己领域有一定的粉丝量,属于网红级别的人物。

比如有网红店主、健身达人、数码达人、还有一些微博网红代购等等,基本的直播内容就是与粉丝交流衣服搭配、健身知识、各类数码产品的体验等等,然后在直播间出售产品。

通常淘宝直播的主播有几种赚钱的方式:

收到淘宝店主的测试样品,这个是免费赠送的。

在直播间卖产品,然后收取一定的佣金,通常佣金都是在销售额的20%—40%。

专场直播收取专场的费用,费用在300—500元左右。

其实对于很多人还不了解淘宝直播,觉得没什么人观看这个,但是淘宝直播是依靠淘宝平台的庞大流量,每天晚上很多直播室的观看人数也高达好几万人。

只有在风口刚刮起来的时候抓住机会的人才能坐上赚钱的顺风车,但是往往前期大部分人都会错过这样的好机会,直播卖货也许是下一个风口,谁说的准呢。

朱海涛投稿(QQ:8184680)

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