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新手如何写 行业类软文

时间:2019-08-08 17:11:03来源:网络营销作者:seo实验室小编阅读:79次「手机版」
 

如何写软文

行业软文,即指面向行业内人群的软文,此类文章的目的通常是为了扩大行业影响力,奠定行业品牌地位。一家企业的行业地位将直接影响到其核心竞争力,甚至会影响到最终用户的选择。比如当我们在为企业建站时,一定愿意选择那些行业知名度高且具有一定影响力的公司合作。

1.经验分享

此类文章以传播知识与经验为主,实际上是利用心理学中的“互惠原理”去感染人、影响人,继而建立品牌地位。在这里简单解释一下“互惠原理”。

中国有句俗语,叫“吃人嘴软,拿人手短”,任何人在接受了别人的馈赠后,都会想着要回报对方。这是全人类基因中一条共同的特质。假如正在读本书的您,有一天来到北京,恰巧在公交车上遇到了素不相识的我。通过交谈,发现我们是老乡,而且你是第一次来北京,人生地不熟,无依无靠。于是我义务当起了向导,不仅帮你安顿好住宿,请你吃饭、出游,甚至还帮你解决了工作问题。这时,你会怎么样?肯定是把我当成非常好的哥们,并且总想着要好好地回报我,因为你认为我免费给予你的太多了。而对于我,可能只是举手之劳。

好的公关营销和销售人员,都善于利用心理学中的一些原理做工具,去为自己服务。而“互惠原理”就是其中常用的一条。

分享型软文也是基于此原理的,当你分享经验的同时,其实是在免费给予读者知识,帮他们少走弯路、解决问题。而读者免费接受了你的馈赠和帮助后会如何?肯定想着回报你。但是他又不认识你,如何回报你?那只能是回报给你口碑,向身边的朋友、同事、同行去推荐你、赞美你。在这个过程中,你的知名度与影响力自然就建立起来了。

2.观点交流

如果说经验分享类的文章是以知识服众,那观点交流型的文章就是以思想取胜。而且相对于前者来说,此类文章更好写。不需要有太多的经验,只要有思想,善于思考和总结即可。此类文章通常都是以独到的见解、缜密的分析、犀利的评论为主,让读者从心理上产生共鸣,继而建立品牌地位和影响力。

大家可以随便打开一些行业网站内的专家专栏,很多文章都以此为主。

对于那些不擅长写软文的朋友,在这里告诉你一个捷径:你可以围绕某篇具体的文章进行评论,对它的内容加以点评、修正与补充,最后以此组织成文章。

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