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百度搜F7刷屏 复盘海马汽车价值百万的悬念营销

时间:2019-08-22 09:15:46来源:网络营销作者:seo实验室小编阅读:58次「手机版」
 

百度搜f7

最近几天,#百度搜F7#可谓是赚足了眼球。

从城市街头广告牌,到电台广播;从报纸到互联网社交平台,大家都在刷这则悬念十足的广告。

百度F7

报纸和户外广告牌上的百度搜F7广告

你成功的引起了我的注意

百度搜F7到底是个什么鬼?

果然,每个人都有一颗八卦的心,从百度指数分析来看,还真的有不少人去百度了一下。

广告出现后“F7”和“百度搜F7”的百度指数均爆增

我当时是在本地的一个公号看到文章推送,于是去百度了一下,然而并没发现什么。我怀疑我手机上的百度坏了,还是我用了一个假百度?

再上微博看看,果然也有不少人在刷这则广告,猜测倒是不少,但都没有确切的答案。

职业习惯,我越发对这则悬念广告好奇了。

珠三角多个城市的户外广告、主流纸媒、电台都做了投放,广告花费不是小数目。这么大手笔的土豪企业电商和消费品行业的可能性比较大。从F7这个命名来看,要么是汽车、要么是手机。

查了查“F7”的商标注册情况,显示为浙江吉利控股集团有限公司申请注册了,对,就是造汽车那个吉利。

难道是吉利?

然而看了商标状态,显示商标无效。

那会是吉利吗?

看了所有和“F7”商标相关的注册人,也并没有发现其他疑似广告金主的公司。

过了一个炎热的周末,周一下午,认证微博“南方都市报”发布置顶微博,“周一见,F7是sei,明天再告诉你!”

请无视评论,看来网民都无视F7,焦点全在百度身上了。

请无视评论,看来网民都无视F7,焦点全在百度身上了。

周一刷了多次微博,都没有看到揭晓答案。

骗纸南都,说好的周一见呢?!

直到今天(周二)微博话题#百度搜F7#更新话题导语,“#百度搜f7#今日揭晓,一汽海马正式公布其全新七座多功能家轿定名为福美来F7,新车预计将于2017年9月上市 。”

同时,当天出版的报纸也揭晓了广告中的F7,就是海马汽车即将在9月份上市的七座多功能家用轿车--福美来F7。

百度现在搜索“F7”已经会出现海马F7的广告

百度现在搜索“F7”已经会出现海马F7的广告

尽管排名最靠前,但显然被京东的鲜红LOGO抢了镜,另一家深圳的电子公司也投放了“F7”这个关键词,按这几天的搜索量,估计推广费超标不少吧。

复盘海马福美来F7的悬念营销

从百度指数看,#百度搜F7#从线下传播引起关注,到网络社交媒体的发酵,再到揭晓,历时不过一周时间,搜索引擎相关搜索指数涨了近50倍。

#百度搜F7#微博话题阅读数超过4000万,这个数据有多少水分暂且不表。从话题质量分析,应该并没有达到广告的预期。

广告揭晓后,拥有50多万微博粉丝的海马汽车官博,发布的福美来F7相关微博评论和转发数仅为两位数。

悬念广告通过设悬,激发起消费者的关注情绪;通过解悬,使消费者记住了品牌产品信息。海马汽车这次整合了线下线上资源,确实吸引了不少眼球。

要知道,在这个信息爆炸的时代,互联网上永远不缺少话题,如何吸引受众关注,是每个品牌和营销人永恒的话题。

但是,品牌传播不应该止于话题!

如何让吃瓜群众路转粉,产生购买再成为死衷粉,那才是终极目标啊。

最怕空气突然安静。

企业广告费花了,吃瓜群众看完热闹搬起小马扎散了。

海马F7营销可以做得更好

海马F7这次营销花费虽然没有传说中的千万,但至少也是六位数级别。对于9月才上市的海马F7来说,这次营销只是预热。

线下渠道的传播,户外广告到期就换其他广告了。报纸版面广告更是天天换,但如果营销就此断档,可以说是前功尽废。

好在海马汽车这次的文案“百度搜F7”,立意就是把受众从线下赶到线上。接下来的传播主场自然放在互联网上,这没毛病。

但从目前的情形来看,海马F7无论是在搜索引擎,还是在社交平台,衔接做得都不够。那么如何做得更好呢?

1、海马F7这次的文案是“百度搜F7”,百度成了重要入口,搜索引擎自然是第一要务做好的,比如接流、转化;

我们可以看到海马汽车虽然投放了“F7”这个关键词,但京东也投放了,而且在其他时段的搜索结果,还有更多企业也在投放这个关键词。

当不明真相的受众搜索“F7”时,并不知道哪个是”百度搜F7“广告中的“F7”,毕竟京东的名气也不小。

从上图红色框中的两组广告可以看到,同样是投广告,无论是标题,还是创意描述,京东的投放都更走心。

京东果然是电商界老司机,标题传达了“热销”、“特惠”,下面的创意描述突出“行货、精选、等你来、满再减。。。。。。”简单粗暴,字字击中消费者的G点,反正就是要你,点击进来!满满的“ 大爷,来玩呀”的即视感,但就是有效。

再来看看海马投放的标题和创意描述,太高冷。

很多用户搜索“F7”,是因为看到海马之前的“百度搜F7”广告,现在百度搜索“F7”结果并不只有海马一家,所以通过标题内容区隔其他F7,“F7就是海马F7“。告诉受众,F7=海马F7,你们之前看到的“百度F7”就是海马F7啦。

F7这个符号海马汽车承包了。

通过网络营销,给目标受众种上心锚,F7就是海马F7。

海马F7投放的广告标题如果改成这样:

“F7就是海马F7,七座多功能家轿全新上市!”

为什么标题用海马不用福美来呢?

海马和福美来的百度指数对比

海马和福美来的百度指数对比

从营销角度来看,“福美来”作为海马汽车的系列品牌,无论是知名度,还是传播度,和“海马”都相差甚远。

奇怪的是“F7”的搜索广告投放上,完全没有看到任何“海马”字眼。反倒是点开广告后,页面出现了海马LOGO和海马相关信息。

标题下面的创意描述并没有什么错,但如果加多一句“免费试驾火热申请中”呢?

对于有意向买车的消费者,会不会就顺手点开页面了?

另外,百度搜索广告下方(上图蓝框所示)位置,百度图片、百度文库、百度百科、百度知道等百度全家桶这些内容现在正虚位以待呢,海马F7怎么能不通过SEO来霸屏?

2、搜索广告落地页

海马F7搜索广告落地页面截图

海马F7搜索广告落地页面截图

和海马之前的在线下广告的大手笔投入相比,海马F7的广告落地页显得十分寒碜。

顶部一张大图居然没切图,告诉来访者“我们有辆新车9月份要上市了,你等着吧!”

不知道有没有网民在电脑前骂,我裤子都脱了,你就让我看这个?

你真的相信有用户会等到9月份再回来网站,看产品上市了没,长啥样?

拉到网页底部,居然贴心的留了一个销售电话,这是要电话订购的节奏?

如果我们在落地页公开“新车上市免费试驾申请”呢?通过扫描页面的公众号二维码报名,将浏览网页的用户导入到微信公众号,用于后期的营销。

3、社交平台持续保持热度和互动

在经过了线下广告--搜索引擎--社交平台,最终用户沉淀在社交平台上。因为搜索引擎是单向的,用户发起搜索请求,看到我们需要展现的内容后,是否进行下一步动作,除了文案决定,并没有其他办法,我们是完全被动的。

和搜索引擎相比,社交平台更有温度(请无视僵尸粉)。而且我们可以通过微博搜索工具找到目标用户。

#百度搜F7#在微博话题讨论数截止发稿时已经有10万+了,既然这样,抛开僵尸粉,也能活捉到不少活粉,该互动的互动,该解答问题的解答问题吧。

离F7新车上市还有半个月时间,无论是通过活动,还是互动,持续保持在社交平台的热度,是海马汽车社交平台运营该思考的。

总之,感谢海马F7这次的营销事件,给我们上了生动的一课。

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