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我在厚街卖包赚钱

时间:2018-12-06 06:40:02来源:运营推广 作者:seo实验室小编 阅读:78次
 

厚街劳务市场

我在厚街卖包赚钱 心情感悟 工作 IT职场 经验心得 第1张

四年来,挣到了比以往多得多的钱。常觉得生活已足够安逸,又怀着担忧。

长达十几公里的莞太路从东莞市区出发,平缓向西南行进,将厚街镇分成迥然不同的两半,西北那一侧是新修的万达广场,玻璃幕墙闪闪发光,东南那一侧立着几栋旧楼,有些窗都没了,光秃秃张着口。穿过写着“寮厦”二字的牌楼,是一条窄街,左侧的小区,右侧小路曲折的民居,临着路的,是许多家卖包、鞋和衣服的店铺。

白天,寮厦显得萧瑟,夜色浓稠时,它活跃起来,在胶带撕扯的声音里充满活力。许多店铺摆着稀少的货品,亮着灯,锁着门,只在把手上方贴着硕大的二维码。扫码,成为联络人,朋友圈里每天更新的几百张图才是真正的生意。

七月的连续几个晚上,我在这里游逛,在一个卖包的店,我听一位40多岁、穿着金碧辉煌图案T恤的大哥,谈起自己上世纪末在厚街一家著名的皮具代工厂打工的故事。

“那时候我们根本不懂什么是假货。包厂的人都没有这个意识。零几年,谁懂品牌啊?”

“后来也是有人找过来,哇靠,原来一个包卖出去这么多钱。慢慢想到,弄皮料弄五金出去做,也是一样的。思路就变了,搞半成品,很多做技术的人出来,自己做小厂。订单给的五金、皮料按损耗比例有多的,我们拿出来,到外面加工。”

本世纪初,大哥“不满足现状”,离开厚街,凭借与工厂的关系,开了三家店。他说,北京动物园批发市场、大红门批发市场,很多卖家从他那儿拿货。钱来得太容易了,一千万在手上都看到过。

“后来工厂都做了识别,谁做出来的,人手到包全程都登记,那还怎么做?做不了了。慢慢就出现A货了。”

差不多十年前,大哥出事了。具体什么事,他没说,大概也能想象。几年前,大哥带着一货柜包,回到老家,开了好几家店。但生意不佳——他发现,内陆城市远远跟不上沿海城市的效率。他又回到厚街,打算在最初的地方重新开始。

大哥的朋友,也是个卖包的,手里握着五部苹果大屏手机,带着点惋惜,说大哥来得有点晚了,“过去的三年,是这个市场发展最快的三年。”

Q经历了这三年。他是个23岁的胖男孩,有一点害羞,说话慢慢吞吞,常颠三倒四,他说他不喜欢见陌生人,但在网上随便跟人就能一聊一宿。2014年,Q从河北家乡来到东莞,四年来,他挣到了比他以往多得多的钱。他常觉得生活已足够安逸,又怀着担忧。

以下是Q的口述。

1

我想赚钱,小学五年级我就知道赚钱了。那会儿没钱上网,我就去网吧给人倒烟灰缸,扫地拖地,你让我玩俩小时。后来去打零工,一到星期天就在劳务市场等着,一个大工经常要带个小工,我跟着去,打下手,也不累,有点脏,一天赚50块,花的挺得劲。

我爸是开公交车的,从小给我安排的人生就是开公交,为人民服务。我不想开,开那玩意儿干啥啊!念完初一,家里管不住我了,送我去体校,后来体校也管不住,校长说,交五千块,不用来上课,到毕业了给发个教练证,家里要有关系,能去当老师。

我从小知道,干啥事都得有关系。因为关系,我是家里老二,但计划生育没交罚款;因为关系,我农村户口去县城上了初中。我堂哥跟朋友开了个加油站也是靠关系,没等手续下来就营业了,后来查得严,叫我们关门,封条都贴上了,我哥把监控剪断,大半夜大货车过来,还加油,完了封条再贴上。加油的是我,因为我身份证比实际年龄小,当时还算未成年。

加了半年多油,老熬夜,受不了,我跟一个朋友去了石家庄,在工地上干活,因为跟人吵架,干了三个月我回家了,赚了一千八。又去三亚一个景区,一边玩一边卖椰子、冰棍,玩了半年,天天找老板支钱,最后欠老板四千块。

堂哥本来在我们县城当城管,一个月四百,随礼得两千,加上抽烟,打牌,根本不够生活,后来出点事,老婆也走了,他就想出来挣点钱。靠我们大哥的关系,他到了东莞,跟大哥的发小卖包,帮人拿货、发货。过了一年,他学会了,给我打电话,让我过来。

那是2014年10月。我给家里要了五千块,还三亚老板四千,一千买机票飞到白云机场。堂哥去接我,把我接到一个小房间,黑咕隆咚的,特别简陋。我说哥,是不是你让人家骗,干传销了?

堂哥来的时候,厚街啥都没有,万达,鸿骏国际,都没有,他来了就想回家,但渐渐待下来。去年,大哥也来了,他公司出事故,折腾一年多,也开不了离职手续,就先来这边挣钱。我跟二哥干了几个月后,二哥说,你不要以为这个是传销。我说,哥,放心吧,我看出来了。包是实的,我们就是实实在在卖包,挣钱。都是这样,我们待下来了。

2

我跟堂哥先租了个一室一厅,他每月给我三千块,他跟工厂联系,我给他帮忙拿货、打包、发货,同时开始自己的生意。货都是我哥的,相当于我给他当代理。记得是那年10月29号吧,我有了个淘宝店,天天熬夜上图。也没花钱去上专门的电商培训班,也没有请专业的团队来打理,就是最土的笨办法,发包的图片,页面留下微信号,找朋友帮忙刷几单,就不管了。

店铺用的是我朋友的身份证,我的身份证早被我哥开店用过,封店后不能用了。我们这一行,一年封十几个店很正常,朋友的身份证都借遍了。反正淘宝是引流,等微信客户加得多了就不需要淘宝,客户也会带客户,或者通过查快递单、找发货号找到你,慢慢就不用为客源发愁了。

那会儿穷,我跟我哥共用一台电脑,还是我嫂子的嫁妆。拍照就用手机,苹果6P,16G内存,存不了多少图片就满了,经常卡,着急就摔,捡起来还得用。

慢慢赚了一点钱,开始添东西,我哥拿一千二,我拿两千,凑一块又买了台组装电脑。接10兆的网线,850块一年,100兆的接不起,得1100。我们卖包就靠图片,图片拍得好很重要。买无影灯,买单反,买不起贵的,拍了照片得通过数据线传到电脑上,再把图片下载下来,通过微信发到手机,再用手机发朋友圈,特麻烦,一上午整不了几组图片。后来换手机,像素高一点,直接拍直接发。一年后又买了个单反,四千多,还是便宜货,起码能用蓝牙传图片,比以前省事。镜头贵,五千多,凑合用到现在。

中间换过几回房子,从一室一厅换成两室一厅,想装个摄影棚。房东不同意,偷偷装,跑中山找一个做灯的亲戚,花七千块在天花板上装了一圈灯。贴墙纸,遮光窗帘也用跟墙纸一样的颜色,太阳大的时候窗帘还得拉开,那屋不能潮,本来东莞就潮,再潮墙纸容易掉,得让它晒太阳。

跟堂哥干了差不多一年,他认识的工厂货源我也差不多都认识了,他给我定月销售额的目标,连续两三个月我都完成了,那行,他说,以后工资不给你了,你单做吧。

那会儿我还不明白,我哥怎么不要我了?立马给我大爷打电话,说我哥让我走,不让我干了。大爷说,你理解错了,是让你独立起来。

我租了个两室一厅,买家具,买办公桌,接网线,乱七八糟简装一下,算是属于自己的工作室成立了。

现在我也带人,跟我哥带我一样,每月开工资,你给我干活,自己也起步,差不多了就放走。都是我老家的,过年回去,一说状况不太好,聊会儿,信得过的,跟我走,先不提钱,你先干。我是什么样的人,从小咱们接触,你也知道。我也不爱管他们这个那个的,像现在我那工作室特乱,饮料瓶子扔得哪儿都是,他们在里面抽烟烟雾缭绕我也不管,就一件事我能、他们不能,躺在椅子上,我能把脚踩到桌子上,他们不能。不能说我怎么样你怎么样,最起码比我低一级,了解吗?

愿意带的都是关系好的,但平时也得留心,偷没偷客户?偷没偷货?这个行业,没有血缘关系都白搭。近几年刚过来如果没有人带的话,只能在这个市场上活动,折腾不了多大。都是人带人,河南人最多,得有一半以上,然后是湖南、湖北,尤其老家穷,山里的。我们河北的少,平时出去玩,都是一个地方的人一块,外面的人,简单吃个饭就完了。

3

客户加进来,第一句肯定是问,我背出去朋友能不能看出来?我说,看不出来。客户不信,又问,实话实说,到底真的还是假的?我说,实话实说,就是假的,但是我保证你背出去人家看不出来假,跟真的一模一样,就这么简单。

我们说的“一模一样”,像几百块的包,是说皮的纹路、五金的光泽度、里布的LOGO、LOGO的字母挨不挨着,这些保证一样。起码你去专柜看,没有色差。价格超过三千的,我能保证它的材料都一样。

这一行里比较好的有所谓“老鼠货”,品牌代工厂偷出来的,但一定有瑕疵,不可能正大光明装着出来,都是品牌下单,做完打包时,发现有瑕疵,扔回收那一堆了,十个里偷偷拿出来两个,晚上下班,从地下钻出去。这是我听一个山东人讲的,2008年,他往外带的时候被发现了,嘴硬,咬死不承认,没进去;他有个老乡招供了,进去了。他说工厂墙上都有电网、有监控,只能从墙底下挖洞,弄出去。

现在工厂都是电脑数控,总共出了多少个包,几个有瑕疵,清清楚楚。有的订单用真正的进口皮料,只能给品牌报损耗,说这张皮坏了,再调一张,实际没坏,卷起来放机器底下,等订单走完自己再做几个,卖给市场。

五金也能这么替换。反正你想搞,总有办法,没有你拿不到的东西。也有订单就是皮牌提供数量、颜色和尺码,其他就是工厂操作,皮料、五金都是国内出的,那工厂自己多买了再生产,品牌也不知道。这两种出来的都跟真货差不多,你想要,就得去认识车间的主管什么的,天天塞钱,上下打通关系,再约个地方交钱交包。

这种货数量少,风险大,市场上大部分还是做货,跟着品牌仿的。

一般客户最关心的是色差。这一行做大的,做货前先到专柜买一个,叫“买版”,回来照着做好了立马到专柜再换个颜色,不能有一点色差。

我刚到东莞时,跟我哥的朋友去买版,他开宝马带我去广州进专柜。我们穿着背心、短裤、拖鞋,售货员一脸看不起,这个别碰,那个别碰。他让我翻官网,看哪款点击量最高,刷卡18万买了个链条包,还要求售货员送到车后备箱,我们都不带拎的。

那包拿回来做,五金整花了,做完了,去专柜退,人不退,好说歹说半个月,退了,扣了一万块服务费。听说这事传来传去,专柜改政策了,三天还是七天能退,再久就不能了。

这之后我们就不买真货做版了,照着官网图照样做得出来,官网图片有色差,我们去专柜,不买总能看吧,买个高清摄像头拿手机偷拍,再请个懂摄影的朋友调一调,找个有二十年经验的老师傅,看图就明白了。

我认识的一家就这样,老家山里的,零几年就出来,在东莞的包袋厂打工,偷偷往外拿包卖,知道这里咋回事。在厂里把手艺学会了,自己出来开小厂,可能就二三十平米,两台车,也叫工厂。有经验,包怎么做,选什么皮,用什么车,线什么品牌,都清楚,能做得跟专柜看起来一模一样,毕竟以前专柜的东西也就是他们这些人做出来的。只是专柜品质稍微好一点,毕竟价钱差那么多。除非你把皮子割破,能看到皮料不一样。

也能做到皮料都一样,这行里做得大的,能搞到国外的皮料,比如真货的皮料是正儿八经意大利出来的,他也能专门去意大利找人谈,既然这边工厂都能偷偷往外偷包赚外快,国外的工厂也是,像什么原厂皮、原厂五金、原厂图纸都能给你,只要钱给到位。

这种人就是我们行业的顶端了,已经做了十几年,开好几个档口,背后都有大型的工厂,买得起专柜原版,其他人想做,就从他家买一个版,一手倒一手地做。

客户要再问,我就说,你要是顾及面子,就咬死这个是真的;你要是不顾及面子,就把朋友介绍过来。你说现在北京、上海也好,小地方也好,女人走在街上,背的包不可能每一个都是真的吧?还是有需求。我好多客户也就比我大一两岁,刚结婚生完孩子,想买包买化妆品钱根本就不够,又想要,怎么办?深圳有个客户直接把我拉到一个宝妈群里,她们简直见什么买什么。我能解决这个需求,我挺爱干这个行业的。

4

在东莞头一个月,我赚了六千块。到2015年春节,我赚了两万多;2015年,17万;2016年,50多万;2017年,可能有80万。今年不行了,生意越来越次。

这两年寮厦的人越来越多,我刚来的时候,我们小区的小广场上只有一家卖凉皮、肉夹馍的,现在起码三家,还有别的小吃,人挤人,开车都堵死了。人多了,生意不好干,竞争太大。想把顾客留下来,得搭钱发货,先把口碑打出去再说,感觉挺难的。

想做大,得有头脑。有的人从市场上拿一款包,又丢到工厂去改版,这里改一下,那里改一下,改出来,重新描述,就成了自己做的货了,又去工商注册了品牌,三百块钱的成本能卖到三千块钱,把价格炒起来。也不怕查,手续都齐,有底气。有人骂他太黑,做十几年的都做不过他。实际上给他供货的工厂我们也都认识,但我们做得没有人家大,攒不足量,工厂不愿意做。

也有人没有工厂,但有心思,也能做大。譬如会拍照。我拍照,一个包两组照片就完了,一组全貌一组细节。人家一个包能拍出来三四十张图,同一个位置起码能拍出来三张。图片多,卖得就好。

还有文化程度的区别,程度高的,懂得多,会描述,一看文字就多,品牌都了解透了,能写清楚什么皮,什么五金,镀金怎么镀,跟市场货有什么区别,像我们这种文化程度有限的,根本不会写,顶多哪天醒的比较早,抽一根烟,脑袋忽然有个思路,顺着劲儿能写五六十个字,人家可能一百多字都写好了。

一开始大家拍照都还差不多,俩沙发垫,一个平一个立,包放在中间,显得干净就行了。2015年左右,开始流行请模特,尤其情侣模特,拍照时衣服鞋子包全部上身,搭配好了,客户买了衣服还想买鞋。还得租豪车,租别墅,模特站在那个富丽堂皇的环境里,特别卖货。

这么做的我认识一家,湖南山里出来的,一年净利润有150万,三年前人家就开了宝马,这个月1号进口的卡宴刚到,去深圳港口开回来。我也眼馋,但我卖包就卖包,老思路,笨办法,还是那句话,没人家穷得那么厉害,所以努力的程度不一样。

寮厦市场我估计得有几千家干这个,只有几家正儿八经自己做货,剩下都是炒货、串货,我卖出去一个,到你家拿;你卖出去一个,到我家拿。你多加几个卖家就能看见,一款包图片、描述都一样,或者多多少少改一点,就说是自己的。都是套路。我现在懒得拍懒得写了,每天睡醒了转别人现成的,多方便,反正一天能挣3000块,够数了,算了吧。又担心,早晚代理跑完,你看我朋友圈,上得也很乱。

这一行靠眼光,也有打眼的时候。经常我们看着不好看的客户觉得好看,我们觉得好看的,客户不喜欢。你觉得那个好多三角拼的包好看吗?不好看啊!就一个盖子,里面连个内衬袋都没有,就是设计得挺复杂,但客户喜欢。有时候一批货回来,一个都不卖,只能联系平时关系比较好的代理大家一起卖。共同客户肯定有很多,一家发,客户不觉得;十家都发,客户就觉得这是个爆款,就卖了。

其实每天也挺累,是躺着,但费脑子,想该卖什么了。不是每天都有新货,得考虑以前的货怎么再发上去,显得货很多很新的样子。一般过年前三个月后三个月是旺季,人都想着犒劳犒劳自己,或者开年换点新花样,七八月是淡季,这时候就清清库存,有的货赔钱也卖。大家现在默认淘宝七天无理由退换,微信也得跟上,我也能退,就是有的退回来一看包装都拆了,只能先放着,等大货出完了,剩那一两个售后的再特价,这也是大家摸索出来的经验。

5

有的客户买得多了,我一看她卖化妆品的,劝她给我做代理,卖包,利润比化妆品大。不说养家,起码把她和孩子的开销照顾到。

找代理相当于扩大客源,就是得给代理让利,一般卖货我抽三百,给代理我只能抽两百,给他利润的空间。这一行的代理通常没有任何门槛,手里可能一个货都没有,光在朋友圈发图就行,卖了哪一款告诉我,把客户地址发过来,我发货,需要售后就退到我这里。我发货的号码不连微信,就怕代理误会我偷他客户。还有的代理专业一点,先发他家,他仔细检查一遍,没有瑕疵再发出去。

合作久了,我们跟代理也是月结,互相方便。也有拖着不给的。有个浙江的,我给他发羽绒服,几百件,15万的货款,前前后后2000、5000地还,还了25000不还了。我说我要结婚,他给了5000;说我要买车,又给了5000,我没得说了。后来再找就电话不接微信不回的。有一回我生气,说,你不还我就报警,人家说,你报吧,反正你做得比我大,报警我做不了你也做不了,看谁亏得大。我仔细一想,还是不能报警,没有办法。

还有个南京的小姑娘,从我这儿拿了几百个包,五万块钱吧。我认识她老公,给他打电话,说你们来的时候我还请你们吃饭,当朋友处,怎么最后给我摆这一道?后来也是不接电话,我去深圳,又去她嫂子小区门口等,让她嫂子给她打电话。一接通我就拿过来,给钱不给钱?她说给,回去就给。实在给我逼急了,结果到现在也没给。

想想也不是我年纪小不懂事,是整个市场都这样。为了留住大代理,包运费可以,拖欠货款可以,可一不小心,就变成财货两空。

6

听人说,这个行业没几年了。这是我听市场上的老人儿说的,具体我也不清楚,就是感觉不太好,之前人家做大的现在都不做了。行业本身就是灰色的,没办法。

我刚到东莞时,没人查,现在不行了,天天查。卖货都得加小心,有些客户脾气不好,你售后不处理,他直接通过快递单号查到你的地址,打举报电话,你要仓库里没货,罚款完事;有货,完了,这辈子就在里边别出来了,很多这种事情。

去年有个电商发现我们这儿有人在上面卖假包,联合这儿的工商,连续查了半个多月,就在村子里,看到谁拎个黑袋子,立马把袋子要走了。那一阵大家都小心得很,冒着风险半夜开车给人送货,没人敢让客户来自己家拿。

到现在,也是风声鹤唳的,但没办法,还得干。

是挣着钱了。去年回家,我认识的人里一个开着陆虎揽胜,一个开着宝马X5,你想俩人回去一约饭,车停在县城饭店门口,多显眼,说话都有底气。这边有些朋友,外地代理来了,他开卡宴去接人家,也是给自己生意撑场面,对吧?

我曾经想买个200万的玛莎拉蒂,家里不理解,不让买。后来想明白了,没必要,不符合我现在的身份, 还是先买房吧,房是最重要的,以后谈对象,没房你让人住哪儿?

虽然这几年挣了钱,一想这些也觉得压力太大,你说我年轻,1995年的,还年轻吗?也后悔过,那几年要是不折腾,应该在学校,跟大多数人一样。但在这边,也算对得起家人,能回报他们了。要一直跟我在三亚那会儿就不行,那会儿我看见人家去酒吧,我也去,酒吧里过来好几个举着烟花卖酒的小姐姐,我见人点烟花,我也点,都不知道那叫香槟。没想自己一个月才3000块,去掉抽烟、喝饮料也不剩下几个,后来一刷卡,傻眼了。

到了东莞,慢慢成熟,每个月的收入吸引着你,你就再也不想回去了。

文、采访|张莹莹 来源:界面新闻

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