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一个淘宝菜鸟走的大弯路 100多万买来的教训

时间:2019-01-27 08:40:00来源:运营推广作者:seo实验室小编阅读:61次「手机版」
 

菜鸟站长论坛

我是辉哥,一个在看完马云的演讲后彻底被其‘忽悠’的倒霉蛋。

今天不是来发干货的,不知道有多少人和我有差不多的经历。

以前,我是做it行业的,也算是脑力劳动了,跟服装行业完全不沾边的,做了5年,有自己的公司,我们2个大学同学一起出资创建的,一路走来经历过风风雨雨,也算小有成就了。我是个喜新厌旧的人,干久了我们这个行业,我们在我们本地已经是这个细分行业的龙头老大了,我有点累了,也有点厌烦了,无论怎么努力,都没法突破自己。我在想也许是这个细分行业的问题,我们是做网吧游戏更新平台的,同时也做一些互联网推广,有自己一个做苹果APP软件展示和分享的网站,日均ip已经做到了1万。我厌恶了现在的这种状态,我想尝试一个从来没有进入过的领域。作为一个资深的宅男,我经常在淘宝购物,某一天,我看到了淘宝的那个新闻双十一一天突破9亿,相当于黄金日香港整个地区的商场的交易额,我深深的被震精。一个我从来没有怎么关注过的行业,网上卖东西,我开始密切的关注,这个事情始于2010年10月份。

我仔细的调研了,淘宝的很多数据,各类目的大卖家的成长经历,到处参加网交会,10年底先去的成都,有幸结识到做男装的零号男的一个供应商,从零号男开始,我大概粗浅的了解到一些状况。这些大卖家的关于爆发的时间特征是2008年,其实,他们很多人已在淘宝侵淫多年,可以说是老油条了吧。

时代不一样,但从我了解到的那些表象的数据,我的观念停留在了2008年,但现在是2011年了。这注定了我会经历一些杯具。

我高估了自己。

我所犯过的错误:

第一,定位的失败

一开始,目标很大,做男装品牌,我们搞来了一个r商标,花了5万。但做到现在才发现,我们那点钱就是毛毛雨,完全不够折腾的。所以还是先卖品质好一点的货,当然都会挂我们的商标。先卖货,养活自己再谈一下步。

第二,过于信赖团队中的某个人,导致自己失去判断能力

因为对服装行业的不了解,在团队组建的时候,第一件事,是先确定我们的服装拿货的模式,我们需要一个关键的人物,男装的买手,我们也找到一个当初认为很合适的人,他确实很合适,只是对淘宝不了解。而我因为当初的定位有误,也影响到他的选版的倾向,结果导致我们四不像。兼听则明。

第三,准备的还是不充分,进入淘宝商城的季节相当的仓促,7月1号入驻,7月15号开始运营

第四,目标很大,细节没有做好,没有认真的考察好合作伙伴。

我们找了一家tp,专业做视觉的,花了一些钱进去,大概几万,等于白仍,最后全盘推倒重来,导致后续的工作量很大不说,还贻误战机。服装季节性太强。

第五,团队缺少一个对淘宝运营很熟悉的人,一切都是通过书籍,论坛的经验这样去运营,出过一些失误,比如定价策略失误

第六,团队的磨炼,负责视觉的美工组,摄影组,都是第一次做淘宝这个行业,第一次做服装这个行业,很多东西都是我们自己去看做的好的店铺,我们去跟随,去模仿。一直在模仿,从未超越过。但是电商这个行业这方面可以借鉴的经验真的太少。一切都是我们自己动手。

第七、运营过程中,过于迷信单品制胜。大量的采取低价策略,做炮灰款去引流,结果没成炮灰款,也没引到什么流量;并且伤害到消费者

第八,花大量的精力让推广组去研究直通车,得不偿失,没有下功夫去开拓淘宝的人脉关系

第九,淘宝拥有最优质的流量,没有好好的挖掘,反而要做自己的独立B2C,因为怕把鸡蛋放在一个篮子里,会全破,实际上,我们现在的鸡蛋还没进淘宝这个篮子,随时会掉到地上破。最终先暂时放弃了自己的b2c,因为没钱了。还是先把淘宝做好吧,至于拍拍也想过,但是还是在想的阶段,先把淘宝做的有起色了,再说其他的。一步一个脚印

很多不该花的钱花了,没有达到好的效果,最终全部撤掉,钱都用了交学费了,比如我们找了模特拍了照,找tp合作等等,结果都是一团糟,我们找的专业模特怎么看都不如别人家的视觉效果好,最终用了工厂的模特图。

啰嗦这么多,我也不知道自己总结出什么来,最后,我想说,淘宝还是有机会的,淘宝还是公平的。只是,你没有做好准备就去玩,会伤不起,怪不得别人。

作者:蓝调辉哥

文章来源:派代网

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