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线上活动运营

时间:2020-07-21 11:06:14来源:网络营销作者:seo实验室小编阅读:0次「手机版」
 

   一个重运营的活动,如果规模较大,且前期无相关活动模板,则前期需要大量时间搭建模块,准备素材、跨部门沟通。跟着小编一起来看看吧。

 
  1.打折促销
 
  优点:价格变动直接明显,用户可以通过价格的对比清晰的知道该商品比以往便宜了多少,容易引起用户的购买欲望。
 
  缺点:商家所能获取的利润会比之前有所下降,容易引起价格战,不利于同行之间竞争。
 
  需要注意的:打折前后的价格必须要真实,因为来你商店进行购买的一般还会有以往有消费记录的老用户,他们对你商品的价格清楚了解,如果你在打折之前对商品进行涨价的话容易导致消费者对你的信任度下降,产生信誉问题。

  2.买满即减
 
  优点:能引起用户的购买欲望,刺激消费,本来用户只需购买50的商品价格,而看到这个活动后会情不自禁的再往活动价格去进行消费,从而使得消费额增加。
 
  缺点:商家所能获取的利润会比之前有所下降,若活动设定不准确,有可能会对用户造成反面效果。
 
  需要注意的:对买满即减的额度需要准确设置,例如你的商店大多数价格是在70~80之间的,那买满即减的金额需要控制在99元左右,不能太高也不能太低;还有就是对活动商品的选择,不可以将全部商品都列入买满即减的活动当中,这样容易造成利润的大幅度下降,最好是挑选某一部分来进行活动的参与。
 
  3.限量秒杀
 
  优点:能刺激用户进行快速消费,因为秒杀的数量是有限定的,会造成一种商品的稀缺感,用户会害怕错失机会而尽快的下单,从而能使交易量大幅度上升;同时也会提高用户对商店的认同感与关注,并且可以产生话题感。
 
  缺点:利润会下降,并且参与该活动的用户很有可能是一次性用户,很少会有二次购买。
 
  需要注意的:对参与秒杀的商品数量一定要有很好的把握,如果你设置为1000件,那就会容易失去那种消费刺激感,而如果你设置为50件的话又会导致用户体验感差,所以最好的数量要保持在100~300之间,并且要把秒杀活动开始的时间提前公布出来。
 
  4.团购
 
  优点:可以引诱用户进行二次分享,抱团购买,在一定程度上能实现用户的拉新;供应链压力减轻,因为团购的货物出售量是可控的,如果人数不足可以解散这次的团购,所以可以确保每次团购的人数都是一个准确的数值;邮费成本降低,运输的区域比较集中,节约邮费。
 
  缺点:活动的运营程序比较复杂,要确保用户在进行团购的过程没有发生不愉悦的情况;需要有一定的规模支持,在商品定价、来源和运输方面有一定的保证,供应链要稳定。
 
  需要注意的:团购其实抓取的是用户社交购买圈,用户得知该商品抱团买会比较便宜,那么他会选择对活动进行主动性的宣传与推广,例如最近比较红的“拼多多”,就是采用这样的方式来进行货品销售。
 
  5.好友砍价
 
  优点:跟团购的意义差不多,都是对用户社交购买圈的资源进行抓取,引诱用户进行主动的二次宣传,使活动的曝光率与商店的关注量得到提高;增加购物的趣味性,用户往往在砍价过程注意力会放在砍价的额度上,但是因为砍价的数额是不确定的,所以会给人带来刺激性与趣味性。
 
  缺点:因为这是因社交而言的购物方式,如果经过好友所砍下来的价钱较低,容易导致利润的大幅度下降,而砍价后的价钱还是很高的话,又会导致用户放弃购买。
 
  需要注意的:需要把活动的砍价数额进行设定,可以设定为砍价最低是便宜多少,例如原价是99元,活动的进行可以设定为最多15人砍价,每人砍价的数额不定,最低可以便宜50元,这样既能引用户进行分享,又能对活动进行有效的把握。
 
  6.抽奖活动
 
  优点:能引起用户的交易欲望,提高交易成功率,增加销售量;符合用户占小便宜的普遍心理,例如最近支付宝的消费获取刮刮卡的活动,每笔消费都会获得一张刮刮卡,但是不一定能中奖,这就是抽奖次数的吸引。如果做长期抽奖活动的话可以采用这种,但如果是在一段时间内进行的抽奖活动,那就必须要做到人人有奖的效果才可以取得用户的芳心。
 
  缺点:该活动形式的工作量大,与其他的相比步骤多了很多(前期奖品设计,中期抽奖形式确定,后期中奖人数公布)。工作量与效果不一定成正比。
 
  需要注意的:最好能做到人人有奖的方式,一二三等奖可以设置现金券、实物等,而安慰奖的话则可以设定为店铺的优惠券,这样既能引起用户进行二次购买,又可以提高店铺的关注度。不过有一点要注意的是抽奖方式的确定,不同的抽奖方式拥有不一样的反响,你可以通过类似秀赞这样的平台来进行对抽奖形式的查看与确定。
 
  7.买满包邮
 
  优点:能很高的提升用户的购买欲望,拉高商品与商品之间的购买关联度,提升货物的交易量,降低商品跳失率;并且买满包邮的这种活动方式比较符合用户“心理账户”的心理效应,一种商品100元邮费20元和120元包邮,这两种定价方式是直接影响到用户的购买心理的。
 
  缺点:虽然可以确定包邮,但是邮件的送达速度不能保证,如果太慢的话容易引起用户差评。
 
  需要注意的:包邮的价格要调整好,如果商店中的普遍价格为70~80,那么包邮的价格选择可以设定为99元左右,同时也要保证有15~20元的商品用于补给。

  8.会员制度
 
  优点:有利于维持用户的长期购买,为商店形成一定的循环系统,从而提高店铺的活跃度、增强品牌忠诚度;成本低,培养会员的成本比吸引新用户的成本要低,并且容易产生长尾效应。
 
  缺点:周期长,对新用户可能不太友好。
 
  需要注意的:会员优惠体系的问题,需要对会员的优惠做出合理的设置,并且对优惠是否能叠加等问题进行解决;可以通过会员标识符等特殊形式来进行对会员身份的凸出,使普通用户产生意向往去成为会员。
 
  以上就是小编介绍的内容,相信大家都有了一定性的了解,希望对大家都有所帮助。
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